減少Facebook CPM的11種方法

減少Facebook CPM的11種方法

數十位營銷人員分享了降低Facebook廣告每千次展示費用的提示,包括提高您的Facebook相關性得分,改善定位等的方法。

事實是這樣:Facebook留在自己的設備上,可以很快清空您的錢包。因此,如果您一直想知道如何降低每千次展示費用(CMP),那麼您一直在思考正確的方向。

此外,降低每千次展示費用通常也意味著您的每次點擊成本,每條潛在客戶成本和每次獲得費用都會下降。換句話說,您可以從更少的廣告支出中獲得更多收益。

但是,如何降低投資金額?很高興你問。因為我們聯繫了25多位廣告專家,以了解他們如何降低每千次展示費用。在本指南中,我們將與您分享這些技巧。

在深入探討這一問題之前,我們已經為您介紹了一些基本知識:

  • 什麼是每千次展示費用?
  • Facebook如何計算每千次展示費用?
  • 什麼是好的Facebook CPM?
  • 您如何在Facebook Ads中跟踪CPM?
  • 如何在數據框中可視化CPM
  • 降低Facebook廣告每千次展示費用的11種方法

讓我們開始吧?

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什麼是每千次展示費用?

每千次展示費用代表每千次展示的費用–一種用於估算廣告系列費用的指標。

為了進一步說明,展示次數是人們在社交媒體,搜索引擎或任何其他網頁上瀏覽您廣告的總次數。因此,您需要根據廣告獲得的展示次數付費。

Facebook如何計算每千次展示費用?

Facebook會查看您在廣告系列上花費的金額以及您的廣告獲得的印像數,以計算每千次展示費用。

Facebook的計算方法如下:  它將花費的廣告總數除以收到的展示次數,再乘以1000。

假設您在某個廣告系列上投入了75美元,並且獲得了10,000次展示,那麼您的CPM將為7.5美元。

編者註:想要密切關注每千次展示費用以及其他重要指標,例如廣告展示次數,鏈接點擊率和點擊率嗎?免費使用Facebook Ads Campaign Performance儀表板,  並在一個屏幕上顯示所有基本數字。

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什麼是好的Facebook CPM?

 電信,一般零售,健康和美容,出版和娛樂行業的平均CPM平均分別  為1.39美元,1.38美元,1.00美元,1.75美元和0.78美元

請注意,此估計值因行業而異,因此,除非您來自您的行業,否則您不能僅依靠遇到的任何數字。

也就是說,請務必注意,每千次展示平均費用為$ 11.20。這樣,您現在就知道了每千次展示費用的平均支出,這應該使您避免花費過多。同樣,此數字根據廣告質量和其他因素之間的競爭而有所不同。

您如何在Facebook Ads中跟踪CPM?

請按照以下步驟查找您的CPM:

  1. 登錄到  Facebook Ads Manager
  2. 打開“ 廣告 ”標籤。
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3.選擇要從中查看印象的持續時間。

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4.選擇“  ”下拉列表,然後選擇“效果和點擊次數”

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5.滾動查看“ CPM(每千次展示的費用)”

如何在Databox中跟踪和可視化CPM

無論您為企業選擇哪種廣告類型,都需要並且希望最終看到結果和成本。

儘管如此,了解所有不同的Facebook Ads指標及其相互之間的關係很快就會變得不知所措。使用Databox,您可以更輕鬆地跟踪和可視化Facebook Ads CPM。免費。

您可以通過數據框可視化來了解有關Facebook Ads效果的一些知識。

什麼是每千次展示費用?每千次展示費用是指定日期範圍內1,000次展示的平均費用。

以數字格式跟踪您的Facebook Ads CPM可幫助您快速衡量成本並評估廣告系列的效果。將您所看到的與以前的時間段進行比較,並跟踪您的每千次展示費用是否隨著時間的推移而提高。如果沒有,總會有一些調整或新策略的機會。

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如果您想開始跟踪Databox中的所有這些指標,則可以免費進行。只需  在此處創建免費帳戶  ,即可開始連接和可視化數據。

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降低Facebook廣告每千次展示費用的11種方法

許多因素可以幫助您降低每千次展示的Facebook廣告成本,同時確保您的廣告覆蓋率達到最佳  並且點擊率也很高  。我們接受調查的專家分享了以下幾種最優化CPM的方法:

  1. 定位合適的受眾
  2. 擴大聽眾範圍
  3. 建立相似的觀眾
  4. 改善廣告的相關性得分
  5. A / B測試您的廣告
  6. 控制您在廣告支出上投入的預算
  7. 更改您的出價類型
  8. 在您的信息中添加引人入勝的功能
  9. 選擇適合您廣告的廣告格式
  10. 添加號召性用語
  11. 調整廣告時間和頻率

現在讓我們深入研究細節:

1.定位合適的受眾

108歲的Aalap Shah  堅持認為:“ 降低Facebook的CPM的第一步是針對正確的利基受眾。”

“您可以製作一個很棒的廣告,但是如果沒有向同樣出色的受眾群體展示廣告,為什麼要這麼做呢?” 因此,“受眾始終是最優化的地方。”

VR Digital的  Larissa Banting同意:“與觀眾的互動越緊密,聯繫緊密,每千次展示費用就越低。” 那麼,您如何調整受眾群體呢?

Banting建議:“最好的方法是 找到將與您的廣告互動的受眾,而不是僅僅關注他們。 更高的受眾參與度將自動增加相關性得分並降低CPM。”

您的營銷人員 Ishani DePillo  補充說:“測試適合您品牌的新目標受眾。考慮他們的生活方式,並根據他們的行為和興趣在Facebook上定義受眾。”

您還可以“縮小要在Facebook上看到[您的]廣告的受眾”,如下

SEM更新的 Richa Pathak  重點報導。“ Facebook廣告定位可以吸引大量受眾,所有受眾都可能與您無關。在定位條件中添加一些帶有“ AND”功能的排除條件,可以很好地減少廣告文案上的不良印象。”

帕薩克(Pathak)從經驗中說:“例如,我是一名博客作者,並撰寫了有關數字營銷的文章,我在Facebook上做了很多廣告活動,以提高廣告文案的印象,我瞄準了所有營銷人員,最終看到了高跳出率。因此,我將受眾範圍縮小到僅涉及相關文章。這為我節省了很多錢。”

現在唯一的問題是:您將這一步驟留給Facebook怎麼樣?當然可以,但是只會花更多的錢。McMahon Marketing的 Maddie Hewitt   解釋說:“ Facebook將會走出去,並嘗試為您的廣告找到合適的受眾,但這會花您很多錢。”

“如果您預先進行工作,並為Facebook提供目標受眾的藍圖,他們可以以此為基礎,那麼您的CPM就會明顯​​不同。”

所以目標很簡單:用DePillo的話來說:  “改善受眾群體定位將帶來更好的點擊率和更高的轉化率,這意味著您將支付的每千次展示費用將減少 ”

2.擴大聽眾範圍

這聽起來 有些奇怪,但Thrive Advertising的羅賓·魯辛斯基 Robin Rucinsky)解釋說:“受眾群體的規模產生了每千次展示費用。這是基本的供需–受眾越狹窄,需求越多,每千次展示費用就越高。”

由於您的目標是相反的,因此做相反的事情將有所幫助:“擴大受眾範圍”。

 HikeSEO的馬克·伍德伯里Mark Woodbury)進一步澄清說:“雖然增加受眾群體的規模可能意味著向針對性稍差的人群展示廣告,但Facebook對於向誰展示廣告有更多選擇,這會降低每千次展示費用。”

“不過,仍然[使用] Pixel分析中的目標數據來吸引受眾,” Digital Speed的泰勒·林多雷斯·里夫斯 提醒道。

“例如,您的受眾群體範圍為1,000,000至2,000,000,每天的預算至少為25美元,並且您會針對廣泛的興趣。但是,您將需要利用Facebook Pixel分析並使用年齡和性別來縮小受眾範圍。”

這樣,您就知道了。至於增加觀眾人數的行動計劃,您可以選擇以下幾種方法:

  • “增加您的地理區域或減少廣告活動中的定位層次”(Robin Rucinsky,Thrive Advertising)
  • “添加興趣或組。” (KNB Communications的 Crissibeth Cooper )
  • “逐一測試您的目標興趣,以使受眾廣泛,並了解哪些興趣和受眾將帶來最高的投資回報率。” (田島直郵的雅各布·羅森伯格)

3.建立相似的觀眾

這是降低Facebook廣告每千次展示費用的另一種方法。

EcomDimes的 Odeh Ahwal  認為:“  為我的Facebook廣告優化CPM的簡單而有效的方法之一就是實現自定義和相似的受眾!”

Ahwal這樣做是“將觀眾分為3個不同的組(冷,熱和熱觀眾)”。

KNB Communications的Crissibeth Cooper分享了另一種為廣告創建相似受眾群體的方法。Cooper建議:“優化成本同時又與質量保持平衡的一種很好的方法是上傳客戶電子郵件列表,並允許平台與其建立相似的受眾。

這個想法是,您當前的客戶喜歡您的公司,因此通過找到喜歡您的客戶的人,您也增加了他們也喜歡您公司的機會。”

而且,該策略也能創造奇蹟。Cooper確認:“這對我們來說非常有效,可以提高點擊率並降低CPM成本,同時又能保持較高的質量。”

4.提高廣告的相關性分數

我們的一些專家答复者將此作為降低廣告每千次展示費用的最佳建議。

雖然有道理。

“ 當你專注於做出相關的和參與到你的目標受眾的廣告,Facebook的注意到這一點,並通過顯示更少的錢,因此,較低的CPM廣告給更多的人獎勵廣告商,”為安德魯·舒特  舒特媒體  勾畫出。

Upgrow的  Mia Liang也提出了同樣的建議:“竭盡所能提高您的相關性得分,這類似於Google Ads為您提供的質量得分。”

從本質上講,“廣告相關性排名反映了您的廣告在Facebook向其投放的那些用戶中的效果”,來自Amplify 11的 Tracy Hoeft  澄清說。

梁進一步解釋說:“ Facebook根據您認為廣告對您的目標受眾的吸引力程度,向您分配1到10之間的數字。 您的廣告越適合受眾群體,您的相關性得分就越高。 您的相關性得分越高,您的Facebook CPM越低。”

因為,“ Facebook希望向其用戶展示最好的廣告,因此,如果您給他們的用戶喜歡的東西,他們會給您折扣,” Hoeft繼續說道。

實際上,舒特稱這是“雙贏”的局面。“如果您能正確地與受眾群體建立關聯度分數……您會以更少的錢獲得更多的展示機會,那麼用戶會更快樂,而Facebook會更快樂。”

那麼,您如何知道自己的相關度分數需要工作呢?

Stacks Market的  Mostafa Yasser的FB廣告簿中翻頁。Yasser採取以下步驟:“如果我想降低每千次展示費用,我要做的第一件事就是檢查Facebook提供的廣告得分,如果相關性和參與度得分很低,那麼我的廣告創意人或員工有問題我正在定位,並且我將開始分別測試不同的廣告創意,並嘗試尋找更多的受眾群體來定位或調整我的當前廣告。”

除了分開測試各種廣告創意外,DontPayFul的Andrei Vasilescu   建議您“縮小目標範圍以提高相關性得分”。

阿德南的Munye AMMFitness  也同意有必要更好地說明你的觀眾提高相關性得分。Munye指出:“受眾群體越具體,得分越低。如果您不了解具體情況而去整個城市,那您就白白花了錢。”

當您的廣告具有良好的目標受眾時,您的廣告與他們之間的相關性也就更好,因此他們可以更好地參與其中。Vasilescu表示:“如果目標受眾極大地參與了您的廣告,那麼Facebook廣告的相關性得分就會增加。而且,當相關性得分提高時,Facebook會以降低的成本向更相關的受眾群體投放廣告來獎勵廣告客戶。”

因此,“您需要通過對受眾群體數據進行更多研究來縮小目標受眾範圍。”

相關如何改善您在Facebook廣告上的參與度

5. A / B測試您的廣告

您看到了這個提示,不是嗎?畢竟,拆分測試可以幫助我們了解到底是什麼在起作用,什麼吸引了我們的聽眾,等等。

Advisor Coach的 James Pollard   繼續說道:“我一直在嘗試創建可共享的內容,因此我們的信息將以更低的成本被更多的人看到。通常,要獲得巨大的贏家通常需要進行幾次嘗試,但要付出更多的代價。”

在線樂觀主義者的泰勒·金凱德(Taylor Kincaid)也建議:“ 對受眾進行測試,以確保您與正確的人說話。 您甚至可以通過Facebook Ads中的拆分測試功能進行A / B測試。”

您不僅需要測試觀眾,還可以測試其他因素。KNB Communications的Crissibeth Cooper建議您進行A / B測試“同一觀眾的不同複製品和視覺效果”。

庫珀觀察到,“您將能夠看到您的聽眾對哪種類型的內容做出回應。Facebook希望每個用戶都能獲得積極的體驗。如果目標吸引了您的廣告(Facebook將通過參與度來衡量廣告的吸引力),則您的每千次展示費用會更低。廣告參與度低的公司將被收取更高的費用,因為Facebook更不願展示他們知道用戶不喜歡的廣告。”

6.控製作為廣告支出的投資預算

這  真的很 重要。為什麼?因為“如果您不設置投資回報率,Facebook將會花費巨資,將您的CPA 推高到頂,” Phlearn的 Seth Kravitz   解釋道

“該算法旨在產生最大的收入……無論成本如何。” 因此,您需要“控制自己的控制權”,AMMFitness的Adnan Munye建議。

Munye補充說:“自動預算會節省您的錢,因此您需要了解算法。為此,您將不得不減少CPM的運行。 使用基於價值的定位方法來吸引更多,更具體的受眾。”

Socialfix的  Terry Tateossian為您制定了整個計劃:

第1步:“在Facebook Ad Manager控制台中,您可以嘗試選擇點擊優化,點擊付費。”

步驟2:“然後,在接下來的幾天中,請仔細監控您的效果。”

第3步:“如果點擊率較高(如1%或更高),請切換以優化點擊次數,並為展示付費。”

這樣做“有可能將您的每次點擊費用降低10-15%”,事實上,Tateossian進一步挖掘道,“在進行大規模的廣告系列時,這種降低的成本每年可以轉化成數十萬美元。”

Kelsey Shaw公司的Kelsey Shaw。概述了另一種策略:“始終牢記該運動的壽命。”

“ Facebook的廣告算法旨在在預定的結束日期之前全部花費廣告系列的預算。廣告系列的投放時間越長,算法有效測試並向正確的受眾群體投放廣告所需的時間就越長,從而確定了花費媒體資金的速度。”

簡而言之,“如有疑問,請延長廣告系列的預定投放時間。長壽=效率。”

7.更改您的出價類型

降低每千次展示成本的另一項建議來自HowToWatch的 Burt Valentine, 它的重點是將“您的出價類型設置為優化的CPM或oCPM”。

Valentine解釋說:“通過選擇此出價類型,您將使Facebook向更有可能採取您想要的行動的用戶展示廣告。此出價類型將進行調整,以向對您銷售的產品或服務感興趣的用戶展示您的廣告。轉化率將提高,而每千次展示費用將保持在您的預算之下(低)。”

8.在帖子中添加引人入勝的功能

不可否認,“如今,用戶經常滾動瀏覽需要大量閱讀的帖子,因為他們沒有耐心或時間來感興趣。用戶在滾動時看到廣告打斷訂閱源時,也會變得更加煩惱。” MAXBURST的Andrew Ruditser  指出。

另外,那裡還有很多噪音。Ruditser表示:“儘管Facebook是用於宣傳廣告的最佳平台之一,但在許多試圖做同樣事情的其他品牌的迷霧中,很難吸引用戶的注意力。”

但是必須對此有解決方案,不是嗎?對我們來說幸運的是:“添加了流行的模因,gif,視頻等選擇。” 這些“將吸引用戶的注意,並為您的帖子提供更高的用戶參與度並希望閱讀更多內容的機會。如果更多的用戶參與您的帖子並分享,您的帖子將獲得更多的印象。”

編者註:以此跟踪您的廣告獲得受眾參與度的程度,包括從廣告中購買的次數Facebook廣告購買和潛在顧客細分儀表板

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簡而言之,“與其他人相比,讓您的帖子脫穎而出並使其更具吸引力非常重要。” 因此,吸引人的功能(例如模因和視頻)是不錯的起點。

這將我們帶到了關鍵點–在廣告中使用視頻。接下來讓我們談談。

9.選擇適合您廣告的廣告格式

我們已經知道,視頻是  社交媒體上消費者最喜歡的內容類型之一。但這還不是全部。

視頻不僅吸引了您的廣告,也降低了每千次展示費用。難以吞嚥?聽聽專家的意見。HikeSEO的Mark Woodbury確認“使用視頻廣告”。

寂寞角色的莎拉·霍爾(Sarah Hall) 支持這一觀點,“視頻仍然是主要的-獲得的展示次數要比傳統的靜態廣告要多得多。”

霍爾稱其為視頻“王”的原因有兩個。

伍德伯里概述說:“ 與其他類型的媒體相比Facebook將更多的廣告空間分配給視頻。使用視頻廣告的廣告商也較少。需求減少和供應增加的結合使每千次展示費用顯著下降。”

其次,EcomDimes的Odeh Ahwal指出:“與其他廣告系列目標相比,視頻觀看目標相對便宜。”

編者註:以此跟踪您的Facebook廣告視頻觀看次數,觀看時間,總覆蓋率,評論等Facebook視頻完成指標  儀表板。

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此外,通過收集“視頻觀看次數,分享,喜歡和評論”,您還可以將社交證據作為Ahwal的評論。通過視頻廣告系列,您還可以“為觀看了特定百分比視頻的用戶建立自定義受眾群體。(觀看了90%的視頻的人比觀看了10%的人更感興趣和更投入)”

霍爾說,無論您選擇是否試用視頻,都應牢記一個好的經驗法則,就是要確保“您的廣告素材的大小適合於帖子,故事,各種受眾網絡規範等”。

10.添加號召性用語

萬一您忘記了,包括號召性用語或觀眾看到您的廣告後需要做什麼的指示是至關重要的。

小額信貸峰會的  Kimberly Porter從經驗中分享了這一點,“我們使用Facebook adsoften,最近一直在降低CPM的同時提高投資回報率。

我們針對Facebook廣告優化CPM的方法之一就是加入號召性用語。”

波特承認:“這看起來像是廣告的簡單樞紐,但確實對與我們的廣告互動的人數產生了很大的影響。宣傳我們的內容時,最好選擇“了解更多”或“註冊”。”

這樣做的原因很簡單:人們有時需要提醒。波特補充說:“我認為有時候人們只會略過帖子,因此鼓勵他們單擊按鈕可以幫助他們記住我們實際上是在向他們提供有用的信息。”

11.調整廣告時間和頻率

根據ResumeLab的  Bart Turczynski所說,要記住的最後一個技巧是“頻率和時間” 。

目的是“確保同一受眾群體一天不會多次看到廣告。” 這不僅浪費金錢,而且還破壞了觀眾面前的“品牌認知度”。

想知道為什麼嗎?Turczynski指出,由於重複廣告可以“開始看起來垃圾郵件和令人討厭”。

ITS在線營銷的 Sanket Abhay Desai談到 了同樣的細節:“我通過使用頻次上限來優化我的CPM廣告系列。我確保我不會在廣告中淹沒觀眾。我通過實施頻次上限來做到這一點,以確保我向特定用戶展示廣告的次數不會超過3次。我還使用經過優化的圖像和廣告素材尺寸,以便獲得最大的覆蓋範圍和覆蓋率。”

你可以跟風。此外,正如Turczynski所倡導的那樣:  “確保您設置目標受眾最活躍的時間,並在平台上展示,以最大程度地提高投資回報率並降低有效每千次展示費用

那麼誰準備降低Facebook廣告的CPM?有了這些行之有效的技巧,您可以立即削減成本。 

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